1.教育背景：市场营销类相关专业，大专及以上学历。 

2.工作经验：两年以上化工、涂料行业销售经验。 

3.知识/技能： 
（1）对市场和客户有敏锐的观察、分析、判断能力； 
（2）能够充分理解、反馈市场的需求； 
（3）有良好的维护销售渠道的经验； 
（4）有一定的社会关系和客户资源； 
（5）了解市场营销和销售心理学。 

4.素质要求： 
（1）客户服务导向：关注客户，与客户保持沟通，主动跟踪、了解客户的问题、要求等，按照相应规定或规范，友好地为客户提供服务； 
（2）沟通协调能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人； 
（3）团队合作：愿意与他人合作，主动与其他成员进行交流，分享信息、知识、资源； 
（4）信息搜集：系统地分析并构建信息搜集调查的方法，熟练地掌握信息搜集与分析的各项技能。

 

1.寻找和培养客户，建立销售网络： 
（1）按照区域划分对目标市场的潜在客户进行初次访问、再次访问，收集市场和客户信息； 
（2）分析信息，衡量客户的购买意愿与能力，了解客户需求，从中提取准客户名单； 
（3）调查和发现准客户的详细信息，建立客户资料卡及客户档案，与客户建立良好的关系，以维护企业形象； 

2.协助销售经理开展销售工作，拜访客户进行推销： 
（1）联系准客户，扩大销售网络； 
（2）对准客户按照公司规定的访问模式，递送名片、企业资料、介绍公司产品、推广公司网站、引导客户来展厅、工厂参观等； 
（3）针对不同类型客户划分等级，依客户等级确定拜访时间及次数； 
（4）配合公司设计人员与客户沟通，递送设计方案、递送有关报价等资料； 
（5）开展重点目标区域产品推广活动，对客户进行重点宣传、介绍产品； 

3.其他辅助销售工作： 
（1）收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，采取相应销售对策； 
（2）参加公司召开的销售会议或组织的培训； 
（3）及时反馈最新市场与客户信息，协助销售经理做好销售策划，完成销售目标； 
（4）为客户提供各种销售后续服务及咨询意见； 
（5）做好与仓储部门、生产部门、品质部门等相关部门的协调工作，随时掌握产品的供求和质量状况。