一、岗位定位

1）  岗位名称：销售经理

2）  所属部门：经营部

3）  直接主管：大区经理、经营部总监

4）  直接下属：销售员


二、任职资格

1）  教育程度：专科以上学历

2）  实际工作经验：三年

3）  主管经验：二年

4）  能力知识：有较丰富的项目销售/管理工作背景

5）  其他条件：团队管理，培训能力/沟通协调能力

6）有钢结构项目销售管理经验者优先

三、岗位职责说明

A  项目计划与执行

1）  根据年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；

2）  根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；

3）  负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

4）  根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

5）  制定本区域年度和月度费用预算；

B  网络建设

6）  制定年度区域客户覆盖计划

7）  带领团队执行客户覆盖计划并每月回顾总结

8）  亲自拜访区域前6位客户

9）  协助信息中心建立区域客户信息网络

10）  维护老客户，拓展新客户

C  团队管理与培训

11）  办事处的日常管理

12）  办事处的费用管理

13）  提出并制定员工的培训与发展计划

14）  对员工进行实地指导培训

15）  制定员工考核标准并实施

四、工作地点：苏州

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