1、具备良好的招商能力：能迅速掌握公司产品、项目的优点亮点，迅速掌握客户群体特点，掌握搜寻筛选客户的技巧和能力，并将产品和项目熟练、完整、无误的介绍给客户。能熟练运用各种沟通工具；
2、具备良好的书面和口头表达能力；
3、具备市场、客户分析判断能力及商务谈判能力；
4、具备良好的顾问能力：有较强学习能力，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。较高的市场敏感度及判断、分析能力，知识面广。及时准确的为客户提供相应解决方案；
5、具备良好的管理能力：具备指导辖区内代理商客户制定目标和计划，建立组织、激励机制，监督考核机制，激励、指导并督促代理商达成既定目标的能力；
6、具备良好的职业道德操守，富有爱心，具备创新思维和团队合作精神,具备老板心态，自信和信任。

1、明确三年内本区域区域拓展目标和业绩任务目标，列出三年内合理规划和计划；并分解目标到每一周，每一天；
2、做好市场相关信息的收集、整理、分析和反馈，掌握市场动态，增加新的业务点，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品、项目的市场占有率；
3、掌握渠道人员应具备的素养和能力，掌握产品项目知识、渠道拓展、维护知识方法技巧，并不断创新。日常业务话术整理，精心设计谈判流程。