一、岗位定位 
1）  岗位名称：区域经理 
2）  所属部门：经营部 
3）  直接主管：经营部总监 
4）  直接下属：销售工程师 
5）  岗位薪金：8000以上 
二、任职资格 
1）  教育程度：本科及以上学历 
2）  实际工作经验：八年 
3）  主管经验：三年 
4）  能力知识：有较丰富的项目销售/管理工作背景 
5）  其他条件：团队管理，培训能力/沟通协调能力 
6）有钢结构项目销售管理经验者优先 
三、岗位职责说明 
A  项目计划与执行 
1）  根据年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划； 
2）  根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案； 
3）  负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； 
4）  根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； 
5）  制定本区域年度和月度费用预算； 
B  网络建设 
6）  制定年度区域客户覆盖计划 
7）  带领团队执行客户覆盖计划并每月回顾总结 
8）  亲自拜访区域前6位客户 
9）  协助信息中心建立区域客户信息网络 
10）  维护老客户，拓展新客户 
C  团队管理与培训 
11）  区域办事处的日常管理 
12）  区域办事处的费用管理 
13）  提出并制定区域员工的培训与发展计划 
14）  对区域员工进行实地指导培训 
15）  制定区域员工考核标准并实施 
四、报告系统   
正常报告系统：区域经理  -  -  经营部总监 
异常反应系统：区域经理    -  -  董事长 
五、工作错误风险： 
（因该岗位的工作上的错误，所引发对公司在名誉及金钱上的损失）造成区域市场的流失、影响公司的市场份额、销售收入和财务收入 
工作禁忌：缺乏原则性、责任性、创造性、积极性和工作热情不足。 
六、工作地点：新疆-乌鲁木齐、广州、上海及其他相关办事处

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