1、根据部门销售任务，以1个重点城市中的一个区域或一个市场为单位，选择、发展和管理经销商、批发商、分销商，完成本市场销售目标、销售任务及工作任务；

2、定期拜访经销商、分销商，并与其建立良好的沟通渠道；

3、分解本区域或本市场销售计划到每个客户，并与中、小客户签订辖区客户季度协议或年度合同；

4、做好经销商货款回收管理工作，定期对经销商进行销售及信用状况的评估；

5、协助客户服务部建立客户档案资料，维护市场销售价格；

6、定期参加会议，汇报市场销售状况、竞品信息，客户需求信息，并提出建议，做好相关工作计划总结和销售报表。