岗位职责:
1、根据公司发展计划，结合区域市场的实际情况，制定出本区域市场的销售目标与开发计划；参与制定大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准； 
2、  负责根据企业或产品的定位，进行区域内大客户开发与管理的规划工作； 
3、  负责组织开展区域内大客户开发和拓展工作； 
4、负责为大客户处理投诉，提供咨询，积极收集客户的需求信息等，为大客户提供优质服务以及负责大客户关系维护的监督与管理工作； 
5、负责收集所负责大客户的有关资料和协调客户档案资料的建档工作,并负责收集行业市场、竞争对手的信息和动态,提前采取应对措施,防止客户流失。 
6、  负责协助部门团队建设，协助部门建立专业化、规范化和标准化的管理工作； 
7、  完成上级领导临时交办的工作。 

1、5年以上工作经历，3年以上建材行业大客户开发和管理工作经验； 
2、熟悉房地产、建材行业和业务运作模式，有开发及服务大客户的丰富经验，并有成功的大项目经验及三年以上销售管理经验； 
3、熟悉涂料、建材、工程配套的产品和技术，善长大客户公关及谈判，大项目运作； 
4、具备敏锐市场触觉；熟悉行业动态和相关市场信息；及时掌握市场动态； 
5、良好的成就导向、人际理解力，影响他人及解决问题能力，良好的团队管理能力。

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