职位职能:经销商销售经理-DistributorSalesExecutive，PC
职位描述:
主要职责：
1.经销策略发展
？ 制定经销商渠道
？ 建立区域重点
？ 开发经销商模式
？ 参与的经销商的品牌及产品范围
？ 准备成功引入代理商所需的工具
？ 计划经销管理
？ 准备详细的实施计划
2.经销商流程
？ 经销商预估流程
？ 经销商资质审核流程
？ 经销商年度评估流程
？ 培训销商来保证流程
3.经销商网络管理
？ 执行经销商管理程序和性能指标
？ 负责经销商网络的性能
？ 负责驱动和促进月度与年度预测过程
职位要求：
-在管理经销商方面有丰富的经验；
-经营一个广泛的经销商网络；
-优秀的人际交往和沟通技巧来建立关系,准备和提供正式的演示和谈判销售合同,以及成熟的解决问题的能力；
-较强的谈判技巧,特别是经验与先进的分配器结构包括折扣、付款方式和货运津贴等
-参与新业务开发、产品、营销和销售的先进知识的原理和实践
-专家理解制造、工程和产品支持过程
-产品的技术知识
-熟练的的书面沟通技能，来准备提案和商业通信
-有能力发起销售合同和完整的销售合同

Responsibilities:
1.DevelopmentofourDistributorStrategy
？ Developandagreedistributorchannels
？ Establishregionalpriorities
？ Developthedistributormodel
？ BeinginvolvedinBranding&ProductRangeforDistributors
？ Preparationoftoolsneededtobeintroducedtomakethedistributorsuccessful
？ Plansformanagementofdistributors
？ Preparationofdetailedimplementationplan
2.DistributorProcesses
？ Distributorpre-evaluationprocess
？ Distributorqualificationprocess
？ DistributorAnnualevaluationprocess
？ TrainingforstaffofDistributortoensureprocessisfollowed
3.DistributorNetworkManagement
？ ExecuteDistributorManagementProgram&PerformanceMetrics
？ Beresponsiblefortheperformanceofthedistributornetwork
？ Responsibletodriveandfacilitatethemonthlyandannualforecastingprocess

Requirements:
- Haveextensiveexperienceinthemanagementofdistributor
- Rananextensivedistributornetwork
- Excellentinterpersonalandcommunicationskillstobuildrelationships,prepareanddeliverformalpresentations,andtonegotiatesalescontract,aswellaswell-developedproblemsolvingskills
- Strongnegotiationskills,particularlyexperiencewithadvanceddistributorstructuresincludingrebate,paymenttermandfreightallowance,etc
- Advancedknowledgeoftheprincipleandpracticeinvolvedinnewbusinessdevelopment,product,marketingandsales
- Expertunderstandingofthemanufacturing,engineeringandproductsupportprocess
- Technicalknowledgeoftheproducts
- Advancedwrittencommunicationskillstoprepareproposalandbusinesscorrespondence
- Abilitytoinitiatesalescontactsandcompletesalescontracts